자산불리는 비서

분양권 매수 전 모집공고문·계약서 대조, 전매제한 기간, 유상옵션, 실거주의무, 중도금대출 승계까지 계약 전 반드시 확인해야 할 것들을 10년 넘게 분양권 거래를 다뤄온 분양팀장이 실전 사례로 정리했습니다.상담을 하다 보면 미분양 아파트 계약과 분양권 전매를 같은 것으로 생각하고 서두르시는 분들을 종종 만납니다. 사실 미분양 아파트를 시행사와 직접 계약하는 경우라면 크게 걱정하실 게 없습니다. 시행사가 발행하는 표준 분양계약서 안에 분양가, 중도금 일정, 유상옵션, 전매제한 같은 조건이 이미 다 담겨 있어서, 계약서를 꼼꼼히 읽어보기만 하면 되기 때문입니다.문제는 이미 누군가 계약해둔 분양권을 개인 간에 사고파는 '분양권 전매'입니다. 이 경우는 시행사가 만들어둔 표준 계약서가 아니라 매도인과 매수인이 ..

모델하우스에서 미분양 아파트 분양계약을 맺은 뒤 단순히 마음이 바뀌었다는 이유로 해지하면 계약금을 대부분 날립니다. 다만 특정 조건에서는 방문판매법상 청약철회권으로 위약금 없이 취소할 수도 있습니다. 10년 넘게 분양 현장에 있었던 분양팀장이 실제 사례로 정리했습니다. 모델하우스에서 미분양 상담을 하다 보면 "일단 계약금만 걸어두고 나중에 마음 바뀌면 그냥 취소하면 되는 거죠?"라고 물으시는 분들을 자주 만납니다. 온라인 쇼핑처럼 마음에 안 들면 반품하듯 생각하시는 건데, 분양계약은 그렇게 간단하지가 않습니다.얼마 전에도 좋은 동·호수가 남아있던 미분양 물건에 계약금까지 넣으셨던 고객님이 며칠 뒤 "역시 다른 단지가 더 나은 것 같다"며 해지를 요청하신 적이 있습니다. 별다른 사유 없이 그냥 마음이 바뀐..

서울 전용 59㎡ 분양가가 15억을 넘고 비강남권까지 신고가 '키맞추기'가 이어지면서 무주택자는 설 땅이 없다는 뉴스가 나왔습니다. 그런데 이런 시기일수록 미분양 물건을 잘 골라 사는 게 오히려 내집마련의 현실적인 답이 될 수 있습니다.최근 "분양가 폭등·집값 키맞추기…무주택자 설 땅 없다"는 기사를 보고 전화 주시는 분들이 부쩍 늘었습니다. 실제로 서울 전용 59㎡ 새 아파트 평균 분양가가 15억 원을 넘었고, 강남이 아니라 동대문·강서 같은 곳까지 신고가가 나오면서 "이제 어디를 봐야 하나요"라고 막막해하시는 분들이 많습니다.저도 현장에서 매일 이런 분들을 만나는데, 결론부터 말씀드리면 지금 같은 시기일수록 미분양 물건을 눈여겨보시라고 권해드립니다. 오늘은 이 뉴스의 배경을 짚어보고, 왜 미분양이 지..

분양권과 입주권을 같은 걸로 알고 갈아타기 했다가 비과세를 놓치는 경우를 현장에서 자주 봅니다. 10년 넘게 분양권 거래를 다뤄온 분양팀장이 취득세·보유세·양도세·전매제한까지 실전 기준으로 정리했습니다.상담을 하다 보면 "분양권이나 입주권이나 결국 새 아파트 받는 권리 아니에요?"라고 물으시는 분들을 정말 많이 만납니다. 이름도 비슷하고, 둘 다 아직 완공되지 않은 아파트에 대한 권리라는 점도 같으니 헷갈릴 만도 합니다. 그런데 실제로는 세금 계산부터 전매 가능 시점까지 완전히 다른 별개의 물건입니다.몇 달 전 상담했던 고객님 한 분이 기억에 남습니다. 갈아타기를 하면서 재건축 입주권을 하나 더 사두면 나중에 기존 집을 팔 때도 크게 문제없을 거라 생각하셨는데, 입주권도 주택 수에 그대로 들어간다는 걸 ..

분양권을 자녀에게 넘길 때 증여가 무조건 유리하다고 생각하기 쉽지만, 10년 이내에 되팔면 '이월과세'라는 규정 때문에 오히려 세금 폭탄을 맞을 수 있습니다. 분양권 증여와 매매, 세금 관점에서 뭐가 더 유리한지 현장 경험을 바탕으로 정리했습니다.상담을 하다 보면 "자녀한테 분양권 넘겨주려는데, 파는 것보다 그냥 증여하는 게 세금이 덜 나오지 않아요?"라는 질문을 정말 자주 받습니다. 얼핏 보면 맞는 말 같습니다. 매매로 넘기면 양도소득세가 최대 70%까지 나올 수 있으니, 차라리 증여가 낫다고 생각하시는 거죠.그런데 실제로 현장에서 상담을 진행해보면 이야기가 그렇게 간단하지 않습니다. 특히 증여받은 분양권을 10년 안에 다시 팔면 '이월과세'라는 규정 때문에 세금이 오히려 더 커지는 경우를 자주 봅니다..

요즘 모델하우스에서 상담하다 보면 가장 많이 듣는 질문이 "지금 청약 넣어도 되나요, 그냥 미분양 줍줍하는 게 나을까요"입니다. 여기서 말하는 '줍줍'은 정식 명칭으로는 무순위 청약이나 선착순 계약을 뜻하는데, 요즘은 커뮤니티에서도 그냥 미분양 줍는다는 의미로 더 많이 쓰입니다. 솔직히 말씀드리면 요즘 청약 시장 분위기를 보면 이 질문 자체가 답을 어느 정도 말해주고 있습니다. 전국 청약경쟁률이 두 달 연속으로 바닥을 뚫고 있거든요.목차 1. 청약경쟁률, 두 달 연속 최저치 경신 2. 미분양, 다시 늘고 있습니다 3. 그런데도 지금 미분양을 눈여겨봐야 하는 이유 4. 체크리스트: 미분양 계약 전 이것만은 확인하세요1. 청약경쟁률, 두 달 연속 최저치 경신국토교통부와 부동산 업계 집계에 따르면 2026년 ..

분양권 재당첨 제한, 판다고 없어지는 게 아닙니다. 이거 모르고 넘겼다가 세대원 전체가 최대 10년간 청약을 못 넣는 경우를 현장에서 봤습니다. 10년차 분양팀장이 재당첨 제한 기간과 흔한 오해를 정리했습니다.상담을 하다 보면 "저 이번에 분양권 팔았으니까 당첨 이력도 없어진 거죠?"라고 물으시는 분을 정말 많이 만납니다. 실제로 몇 년 전, 분양가상한제 단지에 당첨됐다가 사정이 생겨서 분양권을 파신 고객님이 있었습니다. 그런데 2년 뒤 다른 단지에 청약을 넣었다가 "재당첨 제한 대상자"로 부적격 처리가 됐습니다. 분양권을 팔아서 이제 무주택자가 됐는데도, 예전 당첨 이력이 그대로 발목을 잡은 겁니다. 오늘은 이 재당첨 제한, 정확히는 무엇이고 언제까지 적용되는지 처음 접하는 분도 이해할 수 있게 정리해..

미분양 분양권은 재당첨제한 걱정 없이 청약통장도 그대로 두고 계약할 수 있습니다. 10년 넘게 분양권 거래를 다뤄온 현장 경험을 바탕으로, 일반 청약 분양권과 실제로 뭐가 다른지 정리했습니다.모델하우스에서 미분양 물량을 안내하다 보면 자주 듣는 말이 있습니다. "이거 미분양이라 그런지 뭔가 찜찜한데, 청약통장도 못 쓰게 되는 거 아니에요?" 아무리 설명을 드려도 "당첨"이라는 단어가 안 붙으니까 뭔가 손해 보는 느낌을 받으시는 분이 많습니다. 실제로는 정반대인 경우가 훨씬 많은데도 말이죠.얼마 전에도 한 고객님이 좋은 동·호수가 남아있는 미분양 물건을 보고 마음에 들어 하시면서도, "혹시 나중에 청약 넣을 때 불이익 생기는 거 아니냐"며 계약을 며칠 미루셨습니다. 그 사이에 다른 분이 먼저 계약해버려서 ..

분양권 다운계약서, 세금 좀 아끼려다 적발되면 아낀 돈보다 몇 배를 토해냅니다. 10년 넘게 분양권 거래를 다뤄온 분양팀장이 다운계약서 적발 시 실제로 벌어지는 일과 자진신고 제도까지 정리했습니다.몇 년 전 상담했던 손님 한 분이 아직도 기억에 납니다. 분양권에 프리미엄(웃돈) 3천만 원이 붙었는데, 매수인 쪽에서 "계약서에는 1천만 원만 적고 나머지는 그냥 현금으로 주고받자"고 제안하셨어요. 취득세를 조금이라도 줄여보려는 마음이었죠. 실제로 이런 다운계약서를 쓰고 넘어갔다가 나중에 세무당국 전산에서 자금 흐름이 딱 걸려서, 아낀 취득세보다 몇 배 많은 과태료와 추징세를 물어낸 사례를 여러 번 봤습니다.분양권 거래는 특히 프리미엄이라는 웃돈이 오가다 보니 다운계약서 유혹이 자주 생기는 자리입니다. 오늘은..

대우건설이 8월 천안 성정동에 공급하는 '두정역 푸르지오 그랑피크', 1438가구 대단지의 입지와 평형, 청약 전 확인할 점을 현직 분양팀장이 정리했습니다.안녕하세요, 현장에서 10년 넘게 분양권 거래와 미분양 아파트 상담을 해온 분양팀장입니다. 요즘 천안 쪽 상담 문의가 부쩍 늘었는데요, 그 중심에 있는 단지가 바로 대우건설이 8월 중 공급하는 '두정역 푸르지오 그랑피크'입니다. 천안 원도심인 서북구 성정동에 지하 2층~지상 35층, 10개동, 총 1438가구 규모로 들어서는 대단지라 지역 내 관심이 상당합니다.다만 현장에서 상담을 하다 보면 단지명만 듣고 "두정역 근처 푸르지오"라는 것만 알고 오시는 분들이 많습니다. 정작 평형 구성, 입지 특성, 청약 전 챙겨야 할 부분은 제대로 모르고 오시는 경우..